非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備該如何選擇

對(duì)于所有自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商，特別是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商都對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較看重，自動(dòng)化設(shè)備到底應(yīng)該怎么定價(jià)？特別是針對(duì)依客戶具體要求來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備機(jī)器。價(jià)格高了，客戶自然不能接受，低了，自己的成本不能承受，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)件類型的自動(dòng)化設(shè)備，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備價(jià)格的不可控因素較多，所需要花費(fèi)的精力也較多，設(shè)計(jì)人員的成本也高。

價(jià)格在一定程度上將決定訂單能否拿下的重要因素,對(duì)于自己有絕對(duì)把握，你的大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能設(shè)計(jì)不出來(lái)的機(jī)器設(shè)備，自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商在價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)上會(huì)更加主動(dòng)。特別是自身前面有類似的機(jī)器案例說(shuō)明時(shí)，將是比較能說(shuō)服客戶的。

而如果在機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)效率上能夠說(shuō)服客戶或是讓客戶覺(jué)得所花費(fèi)不少的錢可以較快的為他創(chuàng)造價(jià)值，相信客戶對(duì)于你的“高價(jià)”是比較容易接受的。生產(chǎn)效率相對(duì)來(lái)說(shuō)是絕大部分購(gòu)買機(jī)器設(shè)備的客戶所關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題。

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